New Business is een must voor elke ondernemer!
Ondernemers hebben het als gevolg van de hevige concurrentie en recessie moeilijk om hun bestaande positie te behouden laat staat uit te bouwen. Bedrijfsprocessen zijn inmiddels effectiever en efficiënter ingericht. De sanering is achter de rug of nog in volle gang. Defensief heeft u het kennelijk voor elkaar! Maar hoe zit het met uw offensieve strategie?
‘Offensieve’ ondernemers zijn continue bezig 
met de vraag hoe ze zich kunnen blijven onderscheiden om hun marktpositie te verstevigen en zelfs uit te bouwen naar nieuwe doelgroepen en markten. New Business Development is voor deze ondernemers de manier om te overleven. Ze verkennen nieuwe markten en verbeteren hun dienstverlening of producten. Met New Business Development kunnen ondernemers zich onderscheiden van concurrenten en de toegevoegde waarde van hun product vergroten.
Hoe noodzakelijk New Business Development ook is voor het voortbestaan van uw onderneming, het brengt onzekerheden en risico’s met zich mee.
Vergroot uw kans op succes met deze adviezen.
▶ NEEM NEW BUSINESS DEVELOPMENT SERIEUS
New Business Development zit in het eeuwige spanningsveld van het nu (druk, druk, druk) en de toekomst. Het risico is dat het te weinig aandacht krijgt en 'erbij' wordt gedaan met als gevolg dat resultaten blijven zweven en alle inspanningen uiteindelijk voor niks zijn. Neem New Business Development serieus. Maak iemand verantwoordelijk: stel een Product Champion aan met verantwoordelijkheden, bevoegdheden, een budget én commitment van de directie.
▶ WERK SAMEN MET ANDERE ONDERNEMINGEN
In een New Business Development proces is vaak kennis nodig die (nog) niet in uw onderneming beschikbaar is, bijvoorbeeld van nieuwe technologie of een nieuw te bewerken markt. De investering om deze kennis binnen te halen is vaak groot. Een goed alternatief is om samen te werken met ondernemingen die deze kennis al wel hebben. Denk aan ketenpartners zoals (toe)leveranciers en verkooporganisaties. Door samen een nieuwe business te ontwikkelen, kunt u kosten en risico's spreiden, de doorlooptijd verkorten en de kans op succes vergroten. Pak de samenwerking wel gestructureerd aan, met duidelijke afspraken over ieders belangen.
▶ ONTWIKKEL PRODUCT MARKT EN TECHNOLOGIE IN ONDERLINGE SAMENHANG
Een multidisciplinaire en integrale aanpak is een voorwaarde voor succesvolle innovatie. Richt u zich met New Business Development bijvoorbeeld alleen op technologieontwikkeling, dan loopt u het risico dat u een product ontwikkelt waar geen markt voor is. Start daarom tegelijkertijd met de technologische ontwikkeling ook met marktonderzoek en ontwikkel parallel ideeën over hoe u het product of proces in de markt kunt zetten.
▶ ONTWIKKEL EEN INNOVATIESTRATEGIE
New Business Development betekent niet noodzakelijk de introductie van een compleet nieuw product. U kunt ook denken aan het adresseren van nieuwe markten of het aanpassen van een bestaand product met technologische updates of aanvullende serviceconcepten.
